Was macht die Digitalisierung mit dem indirekten Vertrieb? Hat der Channel noch eine Zukunft? Und wenn ja, welche? Wir haben Philipp von der Brüggen gefragt. Der Geschäftsführer der leadtributor GmbH ist sich sicher: Der indirekte Vertrieb wird bleiben. Er wird sogar Teil des Leadmanagements werden. Aber nur unter einigen Voraussetzungen.
DIGITALES LEADMANAGEMENT FÄNGT SCHON AUF DER MESSE AN!
Es gibt zwei Stellen im Leadmanagement, die noch weitgehend analog erfolgen: die Lead-Erfassung auf Veranstaltungen. Und die Weitergabe der Leads. Mit der neuen Messe-App des leadtributor erfolgt der komplette Prozess, von der Erfassung auf der Veranstaltung bis zur Bearbeitung durch den Vertriebspartner, digital.
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Gutes Leadmanagement ist kein Speed-Dating
Wer gutes Leadmanagement machen will, kommt heute nicht ohne Marketing Automation aus, sagt Norbert Schuster. Der langjährige Leadmanagement-Experte kennt sich aus mit der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Zu seinem Spezialgebiet gehören die strike2 Wasserloch- Strategie®, Inbound-Marketing und Marketing Automation. Wir haben ihn gefragt, was Unternehmen mit mehrstufigen Vertriebsstrukturen tun können, um mehr und bessere Leads zu generieren.