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Home » Leadmanagement

Auf der Welle des Bau-Booms reiten dank digitalisierter Vertriebswege

24. April 2018 von Katharina Blum

Auf der Welle des Bau-Booms reiten dank digitalisierter Vertriebswege

Ein Ende ist nicht in Sicht: die Baubranche boomt und mit ihr der Bedarf an Dienstleistungen von Installateuren, Fachhandwerkern und Errichtern im Bereich der Gebäudetechnik. Ob Heizungs-, Solar-, Elektroinstallateure, Brandschutzexperten, Sanitär oder Klimateure: die Fachinstallateure sind auf Monate ausgebucht. Verfügbare Installateure kaum zu finden. Zumindest in Ballungszentren. Gleichzeitig zeichnet sich ein anderer Trend ab: Immer mehr Baukunden informieren sich erst im Internet nach Produkten. Und gerade das könnte die Lösung des Problems sein …

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Kategorie: Gebäudetechnik Stichworte: Automatische Eskalation, Leadmanagement, Sales Automation

Big Data – Big Selling:
Automatische Datenanreicherung
im indirekten Vertrieb

2. Oktober 2017 von Katharina Blum

Big Data – Big Selling: <br>Automatische Datenanreicherung <br>im indirekten Vertrieb

Es ist der Traum jedes Vertrieblers: gut qualifizierte Leads! Die Realität sieht meist anders aus:

Herr Müller, Technischer Einkauf, E-Mail-Adresse mueller@xyz.de, bittet um Kontaktaufnahme.

Ist Herr Müller ein wichtiger Entscheider oder Teil des Buying Centers für Ihr Angebot? Wie lautet die Telefonnummer oder Adresse?
 

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Kategorie: Allgemein, Leadmanagement, Sales Automation Stichworte: CRM, Customer Journey, Konversionsrate, Lead-Matching, Leadanreicherung, Leadmanagement, leadtributor, Marketing Automation, Rating, Scoring, Vertriebspartner

DIGITALES LEADMANAGEMENT FÄNGT SCHON AUF DER MESSE AN!

21. August 2017 von Claudia Privitera

DIGITALES LEADMANAGEMENT FÄNGT SCHON AUF DER MESSE AN!

Es gibt zwei Stellen im Leadmanagement, die noch weitgehend analog erfolgen: die Lead-Erfassung auf Veranstaltungen. Und die Weitergabe der Leads. Mit der neuen Messe-App des leadtributor erfolgt der komplette Prozess, von der Erfassung auf der Veranstaltung bis zur Bearbeitung durch den Vertriebspartner, digital.
 
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Kategorie: Allgemein, Lead, Leadmanagement, Reseller Stichworte: Abschlussquote, indirekter Vertrieb, Lead Management, Leadmanagement, Messe-App, Vertriebspartner, Vertriebsprozess

Neue leadtributor Messe-App: Jetzt können Partner gleich auf der Messe Leads automatisiert erfassen und bearbeiten

16. August 2017 von Claudia Privitera

Neue leadtributor Messe-App: Jetzt können Partner gleich auf der Messe Leads automatisiert erfassen und bearbeiten

Die leadtributor GmbH, Hersteller der gleichnamigen Software as a Service für den indirekten Vertrieb, bietet ab sofort eine erweiterte Funktion für den leadtributor an: ein Feature für die strukturierte Lead-Erfassung auf Messen und Veranstaltungen. Der Vorteil: große Mengen an Kontaktdaten können in kurzer Zeit erfasst und in Echtzeit an Vertriebspartner zur Weiterbearbeitung verteilt werden. Die […]

Stichworte: Leadmanagement, leadtributor, Messe, Messe-App, Vertriebspartner

Webinar – 12.09.2017: Wie integriert man Vertriebspartner in den Leadmanagement-Prozess?

9. August 2017 von Claudia Privitera

Webinar – 12.09.2017: Wie integriert man Vertriebspartner in den Leadmanagement-Prozess?

Lead Management wird viel zu oft mit Leadgenerierung verwechselt. Die Marketingabteilung rollt Kampagnen aus, die Leads generieren, diese werden genurtured und dem Vertrieb weitergeleitet. Im Fall eines indirekten Vertriebschannels verteilt der Vertriebsabteilung die Leads an die Partner weiter. Hier endet der Leadmanagement-Prozess bei weitem nicht. Er ist gerade mal auf der Hälfte des Weges angelangt. Und übrigens: Der Weg ist nicht linear, sondern kreisförmig.
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Kategorie: Allgemein, Leadmanagement, leadtributor Stichworte: Channel Marketing, Leadmanagement, Opportunity-Management, Vertriebspartner, Webinar

Lead-Matching:
Der Schlüssel zum Verkaufsabschluss!

7. August 2017 von Claudia Privitera

Lead-Matching: <br>Der Schlüssel zum Verkaufsabschluss!

Die meisten Leadmanagement-Prozesse im indirekten Vertrieb konzentrieren sich auf die Leadgenerierung und das Leadscoring. Was oft vergessen wird: Die besten Leads sind verlorene Liebesmüh, wenn sie nicht den Weg zum richtigen Partner finden. Ein Pladoyer für akkurate Lead-Matching-Mechanismen bei der Lead-Weitergabe.
 

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Kategorie: Allgemein, Lead, Opportunity-Management Stichworte: indirekter Vertrieb, Lead-Matching, Leadgenerierung, Leadmanagement, Opportunity-Management, Reseller, Vertriebspartner

Was Sie schon immer über Marketing Automation wissen wollten

4. Juli 2017 von Claudia Privitera

Was Sie schon immer über Marketing Automation wissen wollten

Marketing Automation ist längst kein Hype mehr, sagt das Marktforschungsinstitut Gartner. Marketing Automation ist im Mainstream angekommen. Doch wie sieht es in Deutschland aus? Und welche konkreten Vorteile können Unternehmen sich davon erwarten? Was bedeutet eine Einführung einer solchen Methode für die Marketing- und Vertriebsabteilungen in Unternehmen? Welche neuen Geschäftsfelder eröffnen sich? Antworten liefert das soeben erschienene Fachbuch „Marketing und Sales Automation“. Herausgeber ist Prof. Uwe Hannig (IFSMA). Wir haben reingeschaut. Und 8 Punkte für Sie herausgefiltert.
 

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Kategorie: Leadmanagement, Opportunity-Management Stichworte: Buyer Persona, CRM, Customer Journey, Leadmanagement, Marketing Automation, Opportunity-Management, Sales Automation

Die leadtributor GmbH erhält Serie-A-Finanzierung und plant starkes Wachstum!

28. Juni 2017 von Katharina Blum

Die leadtributor GmbH erhält Serie-A-Finanzierung und plant starkes Wachstum!

Die leadtributor GmbH, Hersteller der gleichnamigen Software as a Service für den indirekten Vertrieb, hat neue Investoren für sich gewinnen können. Mit den Mitteln will die leadtributor national und international seine Position als Innovator im Bereich Leadmanagement mit Vertriebspartnern stärken. Im Fokus stehen jetzt die Schnittstellenerweiterung, der Ausbau der Funktionen für die aktive Vertriebsunterstützung sowie […]

Stichworte: Lead Management, Leadmanagement, leadtributor, Opportunity-Management

Gutes Leadmanagement ist kein Speed-Dating

23. Juni 2017 von Claudia Privitera

Gutes Leadmanagement ist kein Speed-Dating

Wer gutes Leadmanagement machen will, kommt heute nicht ohne Marketing Automation aus, sagt Norbert Schuster. Der langjährige Leadmanagement-Experte kennt sich aus mit der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Zu seinem Spezialgebiet gehören die strike2 Wasserloch- Strategie®, Inbound-Marketing und Marketing Automation. Wir haben ihn gefragt, was Unternehmen mit mehrstufigen Vertriebsstrukturen tun können, um mehr und bessere Leads zu generieren.
 

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Kategorie: Allgemein, Distributor, Lead, Leadmanagement, leadtributor, Opportunity-Management, Reseller Stichworte: Buyer Persona, Customer Journey, Leadmanagement, Marketing Automation, pressroom, Vertriebspartner

Die Customer Journey ist viel zu oft eine Einbahnstraße!

22. Mai 2017 von Claudia Privitera

Die Customer Journey ist viel zu oft eine Einbahnstraße!

Sie wollen ein Auto kaufen, eine Versicherungspolice abschließen, eine neue Software kaufen? Als Erstes werden Sie ins Internet gehen und sich informieren. Seit Kunden auf diese Weise aktiv werden, ist jedem Unternehmen klar: Das klassische Trichtermodell hat im Marketing und im Vertrieb ausgedient.
 

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Kategorie: Allgemein, Leadmanagement Stichworte: Customer Journey, indirekter Vertrieb, Leadmanagement, leadtributor, pressroom

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