Indirekter Vertrieb über einen oder mehrere Absatzmittler zwischen Hersteller und Endkunden.   Sinn und Zweck In den allermeisten Fällen nutzen Unternehmen den indirekten Vertrieb zur Erschließung neuer Kundenpotenziale. Kunden kann man schneller und einfacher gewinnen, wenn man Wiederverkäufer zu Partnern macht, die bereits Zugang zur Zielgruppe haben oder deren Kernkompetenz darin liegt, diesen Zugang zu […]