Ein Vertriebspartner ist ein Händler bzw. ein Vermittler, der Produkte oder Dienstleistungen für ein Unternehmen verkauft. Ob ein Unternehmen Vertriebspartner einsetzen möchte, ist eine Grundsatzfrage im Bereich des Marketing Managements: Ziele und Strategien für den indirekten Vertrieb müssen daher in das Gesamt-Zielsystem und die Gesamtstrategie eines Unternehmens eingepasst werden. Nur so können die anversierten Distributionsziele […]
Vertriebssoftware
Viele Unternehmen nutzen bereits eine CRM- bzw. Marketing Automation Software. Diese verstehen sie als eine Art Datenbank, in der Kundeninformationen gesammelt und gepflegt werden, mit dem Ziel, die Kundenbeziehung auszubauen oder Neukunden zu gewinnen. Häufig erfolgt allerdings nicht die konkrete Anbindung an den Vertrieb, also das Verständnis als Vertriebssoftware: CRM- und Marketing Automation-Daten werden nicht […]